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中小企業同士のＭ＆Ａが活発です。

特に、現場にいる中小企業経営者は、肌感覚でそのことを実感されているのではないでしょうか。

 

さて、先日お客様同士でのＭ＆Ａ交渉によってディールが成約致しました。

弊社は交渉の表舞台には一切でませんでした。

会社の譲渡を検討されている（売手）側の相談窓口としてサポート致しました。

 

お客様が、お困りになったとき、どうしてよいかわからないとき、相手方に何と言って条件交渉に臨めばいいのか、又契約書内容の確認依頼などなど。

 

ご相談・ご依頼があったときにだけ対応を致しました。

もちろんワンポイントアドバイスも。

結果、良いご縁となりました。

 

この場合、弊社へお支払いいただく報酬は、一般的なＭ＆Ａ成功報酬に比べると比較にならない程の低料金となります。

いわゆるタイムチャージ的な業務報酬になります。

 

これからの時代、セオリーに従ったＭ＆Ａでなくてもお客様のスタイルに合わせ、カスタマイズされた新しいスタイルのＭ＆Ａビジネスがあっても良いと思います。

 

ただご注意頂きたいのは、相手方の顔が見えないなかでは、相手方の真意（本心）がどこにあるかを汲み取ることができません。

一歩間違えると間違ったアドバイスをするリスクが発生します。

 

依頼主側の要望だけを聞いてＭ＆Ａ交渉のサポートをするということは、それだけ高いスキルと経験が必要になります。

 

今後、Ｍ＆Ａ業者を選択するにあたっては、トラックレコードとか経験値を確認されるとよいでしょう。

 

《お客様同士のＭ＆Ａ交渉にご関心のある方は、

辻松までメールでお問合せください。》

tsujimatsu@mabiz.jp

辻松　律男